Причина, по которой знаменитости разной величины запускают свои косметические линии, одна – инвестиции с последующим получением прибыли. Перед чисто косметическими брендами бренд от звезды имеет очевидное преимущество – готового потребителя. Это преимущество значительно облегчает запуск линии на начальном этапе. Но, тем не менее, имя звезды на упаковке не равно качеству продукта, поэтому «преимущество фан-базы» может утратиться без должного качества.
За последние как минимум три года количество косметических брендов от знаменитостей выросло в геометрической прогрессии. Мы с частой периодичностью видим новость о том, что та или иная звезда запустила свой косметический бренд, и лишь устало закатываем глаза с мыслью «что опять?!» И действительно их развилось так много, что проще сказать «а кто нет». Эксперты же который год предрекают закат эпохи косметики от звезд, но что-то этот закат никак не наступит.
Я давно хотела сделать пост на эту тему, еще на фиолетовом сайте. Но как-то интерес к этой теме во мне то угасал, то появлялся. И вот, наконец, звезды сошлись для того, чтобы я взялась за эту тему основательно. Косметических брендов знаменитостей так много, что этот пост я разобью на несколько частей. Я не пробовала ничего из косметики от звезд, хотя у меня где-то валяется набор Lip Kit от Кайли (в салоне дали в качестве подарка), но если вы что-то пробовали, то было бы интересно узнать ваше мнение в комментариях. А сегодня я хочу начать с девушек, которых общественность постоянно противопоставляет друг другу.
Хейли Бибер «Rhode».
«Все началось с маркетинга», - как я люблю говорить. И история бренда Хейли Бибер тому абсолютное подтверждение. В интернете вы найдете не одну статью на тему «почему косметика от Хейли стала так популярна?». Потому что эта девушка сделала все правильно. (ну или умные дяди подсказали ей как).
Все что делала Хейли это просто выкладывала фотографии у себя на страничке в соцсети. Но все смотрели, лайкали и восхищались ее кожей. Она была такой блестящей, гладкой, холеной. Одним словом, «глазированной», т.е. блестящей от увлажнения словно глазурь на пончике. Да-да, тот самый бум на «глазированную кожу», который с легкой руки Хейли распространился в широкие массы.
Вот так понасмотришься на эти "идеальные" лица, вдохновишься и пойдешь делать свою skincare-рутину.
Но смысл в том, что каждый из нас хочет такую идеальную кожу. И Хейли сказала: «если хотите такую же кожу как у меня, то вот вам косметика моего собственного производства, которую я лично разливала по банкам». (ну не прямо так дословно, но смысл понятен). Итак, шаг первый – заинтересуйте.
Работать над запуском собственной косметической линии Хейли начала в 2019 году, а официально марка увидела свет спустя три года. Изначально Хейли планировала выпускать косметику под названием «Bieber Beauty». Но этот товарный знак уже застолбил ее муж, поэтому бренд получил свое название от второго имени Хейли – Род.
В построении своей бизнес-империи Хейли не одна. Со-основателем марки является продюсер документальных фильмов Майкл Рэтнер, который также снимал документалку про Джастина Бибера. В Rhode Майкл отвечает за операционные задачи, а на миссис Бибер лежит креативная составляющая.
Хейли вместе с Майклом и его женой Лорен.
Майкл также привлек к работе над брендом свою жену и по совместительству ведущего эксперта по маркетингу с опытом работы в Michael Kors Лорен Ротберг. Итак, шаг второй – удачно выйдите замуж. (ну чтобы легче было создавать свой бьюти-бренд).
Хейли на презентации своего бренда вместе с Роном Робинсоном (справа) - штатным химиком-косметологом в Rhode, и Дхавалом Бханусали (слева), который является дерматологом в Rhode.
В дебютную коллекцию вошли три продукта. Первое средство – пептидный флюид Peptide Glazing Fluid (32$). Средство для придания сияния и гладкости кожи представляет собой что-то среднее между сывороткой и гелем.
Второе средство – крем для восстановления кожного барьера Barrier Restore Cream (32$), содержащий ингредиенты для увлажнения, питания и смягчения кожи.
Третье средство – пептидный бальзам для губ Peptide Lip Treatment (18$). А вот это средство наделало шума. По данным портала Business of Fashion, пептидный бальзам для губ от Rhode до сих пор с момента выхода остается самым популярным поисковым запросом среди косметических средств.
В 2024 году бренд специально к своему самому популярному продукту выпустил чехол для телефона. (чтобы вы могли делать сэлфи и заодно рекламировать бальзам от Хейли).
Чехлы от Rhode получили награду «Самое инновационное решение» на премии Hypebae Best Fashion Awards 2024.
В чем же секрет? Входящие в состав бальзама масла, эмоленты и воски препятствуют потере влаги и смягчают сухую кожу. Среди активных ингредиентов – пептиды и формы витамины С и Е. Бальзам не только ухаживает за губами, но и придает им визуальный объем за счет блеска.
Первая партия средств после старта продаж была раскуплена на сайте в считанные секунды. В лист ожидания на пептидный флюид было записано около 100 000 человек, а на пептидный бальзам – 700 000 человек. Вот как описывала результаты продаж генеральный директор Rhode Мелани Бендер: «Мы преодолели восьмизначную цифру [продаж] всего за 11 дней. Это превзошло все результаты, что я когда-либо видела».
Дуэт румяна в оттенке Toasted Teddy и пептидный бальзам-тинт в оттенке Espresso, выпущенные в 2024 году, так удачно попали в горячий тренд на кофейно-шоколадный цвет. А может совпадение не случайно?
Но останавливаться на этом Хейли не планировала, поэтому вскоре ассортимент Rhode пополнился другими средствами. Молочко для глазирования Skin Glazing Milk (32$) представляет собой охлаждающую эссенцию с гиалурованой кислотой и цирамидами.
Очищающее средство Pineapple Refresh Cleanser (30$). Средство для умывания содержит полиглутаминовую кислоту, экстракт зеленого чая и фермент ананаса.
Линейка пептидных бальзамов пополнилась увлажняющими тинтами-блесками в четырех оттенках: Toast, Espresso, Ribbon и Raspberry Jelly.
В 2024 году Rhode выпустили второй декоративный продукт – кремовые румяна в компактном стике Pocket Blush (24$), которые призваны не только румянить ваши щечки, но и увлажнять кожу за счет пептидов в составе. В линейке шесть оттенков: нежно-розовый Piggy, персиковый Freckie, морковный Spicy Marg, пыльная роза Sleepy Girl, барби-розовый Juice Box и коричневый Toasted Teddy.
Я не знаю кто посоветовал Хейли использовать образы еды в рекламе своих бальзамов, но это очень интересный и удачный маркетинговый прием, который работает на нее.
По прогнозам экспертов бьюти-рынка, бренд может выйти на прибыль в $100 млн за 2024 год. Не могу судить о качестве продукции, но вот о силе маркетинга этого бренда могу судить. Создание спроса на свой продукт личным примером, работа с инфлюенсерами и поддержание трендов. Философия бренда, по словам Хейли, заключается в простоте, качестве и доступности.
Селена Гомес «Rare Beauty»
Если бренд Хейли Бибер сосредоточен на уходе за кожей, то бренд ее постоянной визави – на силе самовыражения через макияж. Актриса и певица Селена Гомес открыла свой косметический бренд Rare Beauty в 2020 году.
К работе над брендом Селена привлекла Джойс Ким, которая имела руководящий опыт работы в Nyx и L’Oreal, а в Rare заняла должность директора по продукции.
Селена работает вместе с директором по продуктам Джойс Ким (справа) и директором разработке продуктов Анжелой Григорян (слева).
При создании косметического бренда Селена и ее команда сделали ставку на жидкие текстуры, которые легко наносить с помощью минимального набора инструментов.
Основным бестселлером Rare Beauty являются жидкие румяна Soft Pinch Liquid Blush (25$). Покупатели отмечают их гелевую текстуру, которую легко тушевать, а также высокую пигментированность и стойкость.
Еще одни румяна (больше румян богу румян) от бренда завоевали симпатии покупателей. Светоотражающие пудровые румяна Rare Beauty Soft Pinch (27$) также, как и жидкие, имеют высокую пигментацию и стойкость, но отличаются сияющем финишем.
Или же вы можете попробовать кремовые румяна Stay Vulnerable Melting Blush (24$), которые в отличие от пудровых имеют более деликатный влажный финиш.
Успех Rare Beauty соизмерим с популярностью Селены Гомес в соцсетях. У себя на странице она не только рекламирует свою косметику, но и записывает видео, как делает себе макияж с помощью этой косметики. Что опять же является лучшей промо-кампанией своему косметическому бренду.
Но в ассортименте Rare Beauty вы можете найти не только румяна на любой вкус и цвет.
Positive Light Under Eye Brightener (25$) осветляющий консилер для области под глазами. Средство служит для уменьшения выраженности темных кругов и пигментных пятен, а входящий в состав витамин Е и экстракт белого пиона призваны оказывать увлажняющий эффект.
Жидкий хайлайтер Positive Light Liquid Luminizer (27$) и пудровый хайлайтер Positive Light Silky Touch Highlighter (27$).
Rare Beauty является бестселлером сети Sephora и доступна в 36 странах. После своего запуска в 2020 году всего за год на рынке Rare Beauty заработала более $60 млн. По состоянию на 2024 год оборот Rare Beauty составляет $400 млн. В 2024 году Rare Beauty был признан главным бьюти-брендом по версии журнала Time, а портал Business of Fashion назвал бренд Селены Гомес одной из «самых востребованных целей для слияний и поглощений в 2024 году» с оценкой в $2 млрд.
По словам Гомес, философия бренда состоит в разрушении нереальных стандартов совершенства. «Ведь Редкая Красота заключается не в том, чтобы быть кем-то другим, а в том, чтобы быть тем, кем ты являешься».
Как видим дела у этих девушек идут в гору. Селена и Хейли задали тренд на сияющую кожу и румяные щечки, который держится уже не один сезон и не собирается уходить.
Румянимся, не жалея сил, девочки.
Согласно порталу аналитики Lefty по показателю заработанной медиаценности (прим. Earned Media Value – показатель для брендов, помогающий понять эффективность маркетинговых усилий и учитывающий социальное взаимодействие пользователей с брендом) Хейли Бибер является самым влиятельным инфлюенсером в сфере красоты в 2024 году. Успех ее бренда вполне предсказуем. Rhode пока еще является новичком на рынке. Внедряя новинки благодаря своей маркетинговой стратегии, миссис Бибер создает спрос на свой продукт. И как мы увидели приемы эти довольно просты, но эффективны.
И согласно тому же рейтингу, бренд Селены Гомес Rare Beauty стал самым влиятельным косметическим брендом в 2024 году, опередив таких гигантов рынка как Maybelline и L’Oreal. Если вас это удивляет, то не удивляйтесь. Одна из самых популярных девушек в соцсетях, которая рекламирует свой продукт у себя на странице, не могла не вывести свой бьюти-бренд на вершину.
Успехи Хейли и Селены на косметическом рынке выглядят впечатляющими, и во многих показателях именно их бренды двигают других влиятельных фигур, о которых мы поговорим в следующий раз.
P.S. Пока делала этот пост обе героини успели выпустить новинки. Селена представила жидкий контур Soft Pinch Liquid Contour (28$), а Хейли – пептидные карандаши для губ (24$). Ну и как прикажете за ними успевать?
Источники: Bloomberg, Forbes, Vogue, Blueprint, Cosmetify, Allure.
Комментарии
Спасибо!
Такой же эффект, как от блеска бибер достигается блеском от Герлен
Румяна не использую в принципе
Я не их целевая аудитория 😁
Да такой же эффект и от любой другой марки, хоть масс маркет, хоть люкс будет достигаться, если для фото совместить помаду и блеск, выставить свет для фото и отполировать фильтром.
Ну, я все же о настоящем эффекте, без фильтров. Мне же нужен блеск на губах, а не фоточки
И у гарнье увлажняющий гель -сияние такой же эффект даёт)
Разница в качестве есть или китайцы просто одну жижу на одной фабрике в разные тары разливают?
Чисто визуально мне больше нравится оформление Хейли.
Посмотрела составы - неплохо, но и ничего свехестественного. У Ординари тоже хорошие составы, но цены ниже. Сами по себе составы еще ни о чем не говорят, концентрацию активных веществ там редко указывают. Кто-то уходом пользовался, или это только для молодежи?
Ваше имя (Гость), у Ординари раз есть декоративная косметика?
Оччень длинный постт
Люблю косметику, от поста кроме информации получила эстетическое наслаждение.
Просто замечательный пост, спасибо автору, с удовольствием прочитала)
А модельную карьеру Хейли уже закончила. В этом даже знаменитая фамилия ей не помогла. Селена - молодец: и попела успешно, теперь бизнес. Читала, что косметика приносит ей огромные доходы. Состояние Селены составляет 1,3 млрд долларов. А у Хейли только 20 млн. Поэтому бизнес Хейли - это громко сказано, так небольшая косметическая линия.
"Состояние Селены составляет 1,3 млрд долларов" - это часть капитализации Rare Beauty, к-ю в марте оценили в $2млрд, Селене принадлежит, как предполагает Bloomberg, 51% акций. Остальное вроде семейке Арно принадлежит, как и часть акций бренда Рианны. Сколько у Селены реальных денег - неизвестно
А когда у нее была модельная карьера?:)) обычная непо пару раз по подиуму прошла.. ну и я согласна, что сравнивать их бизнес это конечно мягко говоря too much, Кайли или Рианну можно было бы сравнить с Селеной по капитализации, объему продаж и тп, но уж точно не rhode, даже смешно, она там и рядом не стояла. Rare и бренд Рианны любят все профессионалы, качество продукта поддерживается вот уже годами. У Хейли же только ленивый не писал про ужасную упаковку, аллергические реакции и тому подобное. Поэтому единственная премия ее бренда имеет в названии слово HYPE, потому что больше похвастаться ей нечем 🤷♀️
покупать ничего не собираюсь,но прочитала с большим интересом,спасибо
Тренд на румяную и влажную кожу скорее завезли корейцы, но тут его оперативно подхватили. По-моему тут просто борьба двух знаменитостей. Мне, например, очень не нравится Гомес, и кажется милой Хейли. Так что в принципе ее румяна и блески я бы купила, но у меня обширный виш-лист, она не в его начале. Оформление у нее точно симпатичнее.
Fyyf, а что не так с Гомес? Откуда такая нелюбовь к Селене? Объективных причин для прямо ненависти или сильной неприязни к ней не вижу, но многим почему-то не нравится. Может, Вы расскажете?
Аналогично не люблю Селену, песни никакие на мой вкус, актриса 0. Внешне очень средняя барышня. Воспринимаю только как бывшую Бибера.
Вайб лицемерки. Раньше была другая.
Josephin, ой, прям ненависти нет, конечно. Просто не нравится ее лицо что ли. Кажется стервозной и вредной. Не нравятся рассказы об алкоголе с условием пересаженной от подруги почки. Просто кажется неприятной, лицемерной, какой-то очень напряженной по жизни девицей. И очень, очень плохоой актрисой! Ну не всем дан талант актера, не все должны бежать в эту профессию. Как певица тоже меня не зацепила - ни одну песню не смогла запомнить или опознать.
вам не кажется) много роликов про то как она манипулировала Бибером, нарц настоящий)
Только пептидный бальзам есть, хорошее средство. Для меня огромный плюс - не липнут волосы к губам. Стоит ли своих денег? Спорно. Считаю прекрасным ходом у Бибер задумку с чехлом, если будет ещё что-то подобное, то долго продержится на вершине. И кожа у неё вызывает восхищение.
Гость (Гость), с кожей ей явно от природы повезло,не в пептидах дело
меня хоть законсервируй в пептидах,а такой идеальной гладкости и шелковистости не будет ,а у кузины моей и с детским кремом кожа нежная и шелковая как у ребенка
Я из тех, кто с пубертата борется за нормальную кожу. С возрастом нашла подходящий уход и кожа выглядит лучше, чем в двадцать, но необходима строгая систематичность. Если коротко: зимой кислоты, летом пептиды и постоянно маски.
Такая кожа, конечно, это генетика + третиноин. А glazing milk это уже маркетинг, конечно, такой эффект не им достигается.
КРУЧЕ ПО ДЕНЬГАМ У КАЙЛИ
А У ЛОПЕС НЕ ВЫСТРЕЛИЛО ТАК КАК ОНА ХОТЕЛА
Лошка занялась косметикой?
У нее есть косметика посредственного качества и ее особо не покупают. У меня было несколько продуктов на пробу - для глаз, просто крем, баночка с бальзамом для губ и флюид. Крем для глаз просто ужасный. Упаковка неудобная, кожу мне высушил! Остальное - ок, но вообще ничего особенного) не думаю, что она сама своей косметикой пользуется))
Мне нравятся их продукты, хорошая косметика у Селены и классный этот пептидный бальзам у Хейли, так что не удивлена их популярностью, она вполне заслуженна. Вот у кого косметика не понравилась это у Лопез, дешевая ерунда. Сейчас пользуюсь кремом для глаз бренда С. Йоханнсон, ничего так, приятный, но не уау.
Супер
Ни разу не покупала косметику инфлюенсеров, что дженнеров-ким, что новомодных, типа Хейли. Как-то все по классическому люксу и профу. Все эти худы тоже мимо. Для меня самый новояз - это Дольче Габбана с Шарлотт Тиллбери)) вот такой я старперище))) аж самой страшно)
У меня есть пара блесков и румян Rhode, очень нравятся. У Rare beauty румяна очень пигментированные, немного сложно равномерно нанести, но и сидят как прибитые. К Rhode рука тянется, потому что они вообще не замороченные, можно пальцем растушевать и будет красиво. Блески меньше впечатлили, увлажняют неплохо, но тот же Summer fridays мне больше понравился. У rare еще купила пудру -рассыпушку, ну такое, мне не зашло, есть немного мучнистости.
yuristo4ka, о, интересно, спасибо за отзыв)
по описанию и эффекту ближе Rhode, и это как мне кажется всегда будет хорошо продаваться, потому как очень грамотный маркетинг и недостижимая мечта о такой же холенности. Единственное, что меня смущает, не снижается ли эффект от длительного и регулярного использования. Марка Селены для меня тоже что и Fenty - просто большая палитра. Это не личная фишка, как у Хейли.
Ничего из этого не покупала и не собираюсь. А косметику предпочитаю корейскую))
Подсцажите, а где Rhode продается, в Сефоре его нет.Спасибо
Спасибо за пост, интересно
Очень интересный пост и классно написанный пост.
Rhode бальзамы не пробовала. У Селены нравятся жидкие румяна и масло-тинт для губ, и те и те уже на повторе.
Интересный пост, буду рада читать продолжение.
Косметика, судя по отзывам, у Селены качественная. Как и у Рианны. Но кмк, она бы не выстрелила так, если бы не молодые подписчики.
И Лопес, и Мадонна выпускали что-то, но кто их ЦА? Женщины за 45? Молодёжи они не интересны, с чего там продажи будут?
как раз недавно смотрела про Род. Там такая же заварушка была что и у Кети Перри, когда они из-за нейминга загубили чужой маленький бизнес, который давно был на плаву. Но этим овцам понадобилось именно это название и они путем вливания больших денег на судеб. издержки загубили чужие бизнесы.
Добавить комментарий