Кардашьяны и их бизнесы

Мы можем любить их или ненавидеть, но мы не можем не признать тот факт, что семейство Кардашьян-Дженнер умеет делать деньги. Секрет этот довольно прост и заключается в маркетинге. Умение в маркетинг – это именно тот талант, который мы так упорно пытаемся отыскать в представительницах семейства. 

Основным источником дохода для сестер, конечно же, являются съемки в шоу. Добавим сюда в качестве источника дохода появление в других передачах, съемки в журналах, контракты с различными брендами, реклама в соцсетях. 

Интересно почему они все рекламируют пакеты LV?

Но съемки в реалити-шоу не могут длиться вечно (как бы этого ни хотелось маме Крис), поэтому сестры, не без помощи своего мамеджера, вкладывают свои честно заработанные в бизнес, сосредоточенный на определенном продукте. Благодаря выстраиванию бренда вокруг своего имени, сестрам удалось обзавестись относительно успешными бизнесами. Поэтому предлагаю познакомиться с «делом всей жизни» каждой из сестер и оценить степень их успешности относительно друг друга.

Я не буду рассказывать о всех бизнес-проектах сестер, а расскажу только о тех, которыми они занимаются в данный момент. 

Ким: нижнее белье.

Когда-то на заре своей карьеры Ким вместе со своими сестрами – Клои и Кортни, - работала в собственном бутике одежды Dash. Бутик давно закрылся, но навыки в продаже одежды Ким не растеряла. В 2019 году она запускает свой бренд корректирующего нижнего белья Skims. 

По признанию Ким на это ее сподвиг собственный опыт. «Все началось с того, что я просто не могла найти корректирующее белье, которое совпадало бы с моим цветом кожи», — рассказывала Кардашьян в разговоре с TIME. — «Мне приходилось брать свои вещи и красить их чайными пакетиками и кофе».

Бренд Ким ориентируется на современные стандарты, что позволяет им охватывать большие потребительские группы, чем могут их конкуренты в этом сегменте. Белье Skims доступно в девяти различных оттенках, подходящих под любой цвет кожи, и имеет размерный ряд от XXS до 5XL. Изначально в Skims было представлено только корректирующее белье (шорты с частично обнаженной ногой или тейпы для груди – нововведения из личного опыта Ким, которые она распространила в массы благодаря своему бренду). 

Но вскоре ассортимент Skims начал пополняться пижамами и домашней одеждой из шелковой, велюровой, плюшевой и вафельной тканей, а также сексуальным нижним бельем и купальниками. 

Но во всем этом Ким не одна. Свой бизнес она основала совместно с супругами Греде – Йенсом и Эммой (имя Эммы мы еще услышим), которые имеют большой опыт в этом деле. 

Сооснователи Skims Йенс и Эмма  Греде.

Йенс является директором креативного агентства, но также имеет опыт в создании и реализации модной продукции, как основатель бренда джинсов Frame. Его жена Эмма прежде, чем присоединиться к Skims, успела приложить руку к созданию бренда одежды совместно с Клои Кардашьян и средств для дома вместе с Крис Дженнер.

Что мне нравится в Skims так это их маркетинговая стратегия. Их рекламные кампании просты и минималистичны, что не отвлекает внимание от продукта. А привлекают они тех, кто сейчас находится на пике популярности или имеет вес в той или иной сфере. 

Ким пригласила прорекламировать белье тех, кто занимается этим профессионально на протяжении десятилетий.

А для рекламы плюшевых спортивных костюмов - ту, которая когда-то ввела на них моду.

Когда Skims заключили контракт с олимпийской сборной США, в этой кампании участвовали спортсменки, представляющие команду на играх. 

Когда Меган Фокс вновь появилась в медиа поле и уверенно обратила на себя внимание сменой имиджа, команда Ким тут же поспешила привлечь ее к рекламе своего бренда. 

Когда Skims запустили мужскую линейку нижнего белья, к рекламе были привлечены такие опытные спортсмены, как Неймар, Ник Боса и Шей Гилджес-Александр. И это лишь несколько примеров.

Это красивое, это мы берем.

Итак, Skims запустился в сентябре 2019 года и, согласно отчетам, распродал дебютную коллекцию за несколько минут после старта продаж, заработав при этом $2 млн. А всего за первый год Skims продали более 3 миллионов своих товаров. По данным отчетов компании за 2020 год прибыль составила $145 млн (и это в ковидный год, когда все сидели дома, а потребность в корректирующем белье уступала комфортной домашней одежде. Именно тогда в Skims появились пижамы.), а в 2021 году продажи достигли $275 млн.

Компания привлекает финансирование. В 2021 году венчурная компания Джошуа Кушнера Thrive Capital вложили в Skims $154 млн, а в 2022 году - $240 млн. Это позволило оценить стоимость компании $1,6 млрд в 2021 году. После дальнейших инвестиций в январе 2022 года сообщалось, что оценка Skims составила 3,2 млрд, но уже летом 2023 года эта сумма выросла до $4 млрд. Все это привело Ким на обложку Forbes.

Но запуск Skims был под угрозой, когда марка нижнего белья звезды реалити-шоу изначально называлась по-другому. Kimono – то ли в честь хозяйки бренда, то ли в честь японского костюма, - было плохо встречено публикой, мгновенно связавшей название бренда с культурной апроприацией. Ким быстро сменила название и получила бесплатную рекламу для своего бизнеса, когда простые пользователи сети распространяли свои гневные твиты, упоминая ее бренд. 

Клои: джинсы.

Путь в создании бренда Клои Кардашьян и уже известной нам выше Эммы Греде начался в 2016 году. Именно тогда они основали бренд одежды Good American, который изначально строился только вокруг создания джинсов.

Клои и ее партнер по бренду одежды Эмма Греде.

Обе девушки сошлись на том, что нигде не могли купить себе хорошие джинсы. Где бы они их ни покупали, вещи всегда нуждались в подгонке по фигуре. Идея создать более инклюзивный бренд пришла в голову Эмме и с ней она пошла к матриарху семейства. Но Крис Дженнер предложила Эмме по сотрудничать с Клои и это привело к крепким деловым отношениям на протяжении многих лет.

Good American, с самого начала своего существования, сконцентрировался на джинсовой одежде, разработанной для самых разных типов фигур. Их размерный ряд включает размеры от 0 до 24 (проще говоря те же XXS-5XL).

Ценовая политика данного бренда не очень высокая. Средние цены на сайте варьируются около $100-150. За счет среднего ценового сегмента такие изделия могут позволить себе многие. Таким образом, мы видим, что Good American бьет сразу во все цели - широкий размерный ряд, универсальные женственные модели, доступные цены.

В компании заявляют, что в 2016 году фирма провела самый масштабный в истории запуск продаж джинсов, в первый же день реализовав товар на $1 млн. Кроме того, с момента запуска торговая марка расширила свой ассортимент, включив в него линейку купальных костюмов, обуви и других предметов одежды.

Компания смогла получить значительную часть своих доходов за счет физических торговых площадей. Вы можете найти представительство Good American в Nordstrom или Saks. 39% выручки Good American приходится на оптовую торговлю и это число с каждым годом растет, потому как растет и количество новых клиентов. 

Хотя может показаться, что бренд был детищем Клои, все началось с Эммы. Но не будем забывать, что основной движущей маркетинговой силой бренда являются соцсети представительницы клана Кардашьян.

Однако и Good American не избежали попадания в скандальные ситуации. Джинсовую марку одежды Клои Кардашьян неоднократного уличали в заимствовании идей у других малоизвестных брендов одежды. Например, в 2017 году, когда в линейке Good American появились черные джинсы-скинни Good Legs Lace Up, которые имеют шнуровку по всей длине по бокам, бренд Made Gold обнаружили их удивительно похожими на свою модель Betty jeans. Модели джинсов имели отличия и разную стоимость ($298 у Made Gold против $189 у Good American). Да и справедливости ради стоит заметить, что эта модель популярна не только у этих двух производителей. 

Слева - джинсы от Good American, справа - от Made Gold.

В том же 2017 году дизайнер Дестини Блю заметила в новой линейке боди Good American так сильно похожий на вещи из ее линии Dbleudazzled. Предметом спора стал прозрачный украшенный стразами боди. 

Слева - боди от дизайнера Дестини Блю, справа - Клои в рекламе новой коллекции Good American.

Команда Good American ответила, что «никогда не контактировали с Дестини Блю и никогда не видели ее вещей». Но молодая дизайнер опубликовала у себя в соцсетях скрины переписки между ней и помощницей Кардашьян, где указано, что команда стилистов звезды реалити-шоу запрашивала лукбуки у Блю. Дело дошло до суда, но стороны урегулировали свой спор в частном порядке, а скандальное боди так и не попало в ассортимент Good American. 

Кайли: косметика.

В 2014 году все внимание было привлечено к неожиданно увеличившимся губам младшей из Кардашьян-Дженнеров. Кайли заявила, что весь секрет заключается в комбинировании нескольких оттенков помады и выходящему за контур карандаше для губ. Все это привело к тому, что в ноябре 2015 Кайли выпустила свой первый косметический продукт – набор жидкой помады и карандаша для губ Kylie Lip Kits. 

Набив руку на продаже накладных прядей волос Kylie Hair Kouture by Bellamy Hair, у Кайли было представление как вести бизнес. Тем более за ее спиной всегда была опытная и хваткая рука мамы Крис.

Она вложила $250 тыс. из собственного кармана в первую партию, состоящую из 15 000 наборов, которая была распродана на сайте за 30 секунд. В феврале 2016 года компания была переименована в Kylie Cosmetics (все же помнят суд двух Кайли, одна из которых известная австралийская певица, за право на торговую марку имени Kylie?), а производство выросло до 500 000 товаров.

Как и в случае ее старших сестер, маркетинг проводится через социальные сети мисс Дженнер. Своим сотням миллионов подписчиков Кайли напрямую сообщает о запуске продуктов и показывает новинки. И это является главным фактором простоты ведения бизнеса в Kylie Cosmetics. Изготовление продуктов и упаковка отданы на аутсорсинг компании Seed Beauty. Продажами и реализацией товара занимается торговая онлайн-площадка Shopify. К концу 2016 года компания выпускала 50 наименований продукции, не только помады, но и тональные средства, румяна, тени и т.д., а её выручка составляла $307 млн.

Кайли Дженнер уверенно заявила о себе на косметическом рынке. Однако в 2017-2018 гг. ее бренд не мог похвастаться значительным ростом продаж по сравнению со стартом. Возможно, это подтолкнуло ее к следующему шагу. В 2019 году Kylie Cosmetics заключил сделку с косметическим гигантом Coty, продав им 51% акций за скромные $600 млн. 49% акций Кайли оставила за собой, продолжая являться генеральным директором своей компании и лицом бренда. 

Но сделка с Coty стала не единственной успешной для Кайли Дженнер. Следующим шагом для ее бренда стал контракт с крупным ритейлером Ulta. Рост выручки Kylie Cosmetics увеличился на 9% после заключения партнерства с Ulta, которые привели продукцию бренда в более чем 1000 магазинов в США. 

Путь Кайли Дженнер в косметическом бизнесе можно описать фразой «все началось с сэлфи». Завоевав аудиторию в своих соцсетях благодаря подписчикам-сверстникам, она получила огромную базу потенциальных покупателей. Поэтому ей так легко было занять свою нишу в косметическом бизнесе при минимальном вкладе на начальном этапе запуска своего бренда. В 2018 году Forbes назвали ее самой молодой миллиардершей. Но потом передумали. Если вкратце, то мама Крис и бухгалтер Кайли показали Forbes документы с одними цифрами. А когда Coty купили часть Kylie Cosmetics, то они раскрыли финансовые показатели компании и цифры оказались другие. (вот так просто подделали документы. А что так можно было?)

Но не все так гладко было для Kylie Cosmetics. Хоть сделка с гигантом Coty принесла в кошелек мисс Дженнер кругленькую сумму и звание самой молодой миллиардерши, эта сделка оказалась что называется «shady». В июне 2021 года компания Seed Beauty, которая занималась производством косметики для Kylie Cosmetics, подала иск против Coty и King Kylie, LLC, стоящей за Kylie Cosmetics, из-за предполагаемого незаконного присвоения коммерческой тайны. В иске, поданном 30 июня 2021 года, утверждается, что Kylie Cosmetics поделилась коммерческими секретами и интеллектуальной собственностью Seed Beauty с Coty и те, в свою очередь, сознательно их приняли. В иске также указано, что это стало условием сделки между Coty и брендом Кайли Дженнер. 

Кендалл: текила.

Пока ее сестры зарекомендовали себя, как звезды реалити-шоу, Кендалл Дженнер выбрала для себя более определенную профессию. Но видя, как ее сестры одна за другой делали из себя успешных бизнес-вумен, Кендалл решила, что быть в семье просто самой высокооплачиваемой моделью недостаточно.

В марте 2020-го модель появилась на престижной церемонии World Tequila Awards и представила публике свой бренд текилы «818» и его разновидности под названиями Añejo, Reposado и Blanco.

Текила от Кендалл Дженнер доступна в трех вариантах.

В организации своего бизнеса Кендалл пошла про проторенному своими сестрами пути – маркетинг в соцсетях и опытный управленец. К работе над брендом текилы она привлекла старожилу отрасли спиртных напитков Майка Нови, которого Кендалл переманила прямиком из президентского кресла конкурента Casa Dragones. На начальном этапе производства Кендалл Дженнер и Майк Нови сотрудничали с мексиканским изготовителем La Cofradía, но с ростом оборотов переключились на Grupo Solave.

Выбор производства и продажи текилы не стал для Дженнер спонтанным. Согласно информации Совета по крепким спиртным напиткам США, текила является самой быстрорастущей разновидностью алкоголя. Объемы продаж растут, и, например, в 2022 году американцы выпили текилы на $6 млрд. 

За 2022 год бренд «818» реализовал свыше 123 000 ящиков текилы. По некоторым данным, в 2023-м бренду удастся реализовать 160 000 ящиков. Цена одной бутылки «818» варьируется от $30 до $150 — в зависимости от линейки. Forbes USA полагает, что объем продаж за 2022 год составил приблизительно $25 млн. Согласно информации аналитического агентства Euromonitor International, в 2022-м по совокупной выручке алкогольный бренд «818» оказался на 16-м месте в мире и на 14-м ― в Соединенных Штатах. Но команда Дженнер ссылается на другое исследование, проведенное маркетинговой фирмой IRI, в котором говорится, что в 2023 году марка «818» вошла в первую десятку брендов текилы по доходности в ценовой категории от $25.

В декабре 2021 года, всего за семь месяцев работы, бренд продал более 130 000 ящиков, что привело к заявлениям о том, что «818» стала “самой продаваемой новой текилой 2021 года”.

«Почти четыре года я стремилась создать лучшую на вкус текилу. После десятков слепых дегустаций, поездок на ликероводочный завод, анонимного участия в мировых дегустационных конкурсах и выигрыша, думаю, мы сделали это!» – радостно делилась своими успехами модель. 

Бренд текилы Кендалл, как и бизнесы ее сестер, не обошли стороной судебные иски и обвинения в культурной апроприации. В феврале 2022 года стало известно, что на «818» подали в суд за нарушение прав на товарный знак, ложное указание места производства и недобросовестную конкуренцию. Истцом выступила компания-конкурент «Tequila 512». «Tequila 512» обвиняет бренд Дженнер в том, что «818 Tequila» «просто и нагло скопировали брендинг» своего напитка. 818 — это телефонный код города Калабасас, Лос –Анджелес, родного для Кендалл Дженнер. 512 — это код Остина в штате Техас. Еще одной претензией, выдвигаемой «Tequila 512», является то, что Дженнер «решила скопировать» не только идею названия, но и дизайн. 

Кстати, это уже не первый скандал, разразившийся вокруг алкогольного бренда Кендалл. В мае 2021 года модель снялась в поле агавы, а также разместила фото мексиканских фермеров в качестве рекламной кампании. Тогда звезду обвинили в присвоении культурных ценностей и стереотипном изображении жителей Мексики.

Мексиканцы не оценили данную рекламу и сильно оскорбились.

Кортни: БАДы.

Пока Ким, Клои, Кендалл и Кайли открывали один бизнес за другим, создавали коллаборации с другими брендами, покоряли модную индустрию и т.п., самая ленивая из Кардашьянов «жила на чиле, на расслабоне». 

Единственным проектом, созданным Кортни за все это время, стал лайфстайл-сайт «Poosh», очевидно вдохновленный другим известным лайфстайл-сайтом «goop».

В сентябре 2022 года Кортни, как известная любительница всего полезного и органического, объявила о создании своего бренда пищевых добавок «lemme». 

Тогда же вышла первая линейка БАДов, состоящая из трех разных видов мармеладок: Lemme Matcha с витамином B12 и экстрактом маття для повышения уровня энергии, Lemme Chill для снятия стресса и Lemme Focus для концентрации внимания. 

При этом, как утверждается на сайте «lemme», все продукты включают натуральные био-компоненты, веганские, не содержат пищевые красители, кукурузный сироп, желатин и глютен. Цена одной баночки пищевых добавок от звезды реалити-шоу варьируется в пределах $30.

Вскоре после запуска линейка пищевых добавок «lemme» расширилась и стала включать в себя не только жевательные мармеладки, но и, например, жидкие капли Lemme Sea Irish Sea Moss Liquid Drops, которые содержат микроэлементы, витамин D3 и биотин, а также различные капсулы, как например, капсулы для метаболизма и сжигания жира Lemme Burn или пренатальные капсулы для будущих мам Lemme Mama.

Бренд Кортни «новорожденный» по сравнению с марками ее сестер, поэтому о его успехах судить сложно. Тем не менее Саймон Хак – друг семьи Кардашьян-Дженнер и по совместительству партнер Кортни по бизнесу пищевых добавок – отмечал 20% рост продаж с момента запуска в первые месяцы существования марки «lemme». 

Кортни и Саймон решают вопросы по бизнесу во время отдыха на яхте.

В 2023 году Кортни, также последовав удачным примерам своих сестер, вывела свой бизнес в офлайн плоскость, заключив контракт с Ulta. На примере других сестер, мы можем представить, что сделка с ритейлером значительно увеличит доход Кортни в ближайшее время.

-Алло, это Ulta?

И, конечно, по законам ведения бизнеса Кардашьянов молодой бренд «lemme» уже успел попасть в сомнительную историю. «Вопросики» появились, когда «lemme» представили свою новинку – конфеты для вагинального здоровья Lemme Purr Vaginal Health Gummies. По задумке компании данные пищевые добавки призваны «улучшить запах и вкус выделений». Жевательные конфеты содержат ананас, витамин С и «клинически изученные» пробиотики SNZ 1969, которые, как утверждается, «улучшают здоровье влагалища, нормализуют уровень pH, поддерживают свежесть и вкус».

Выпустив эти жевательные конфеты, Кортни навлекла на себя критику врачей-гинекологов. Акушер-гинеколог и член медицинского совета Daye Мелани Боун заявила, что создатели таких продуктов хотят заработать на неуверенности женщин в своем здоровье, поскольку здоровая вагина самоочищается и не нуждается в подобных конфетах.

Ее коллега Анита Митра опубликовала в своей соцсети видео, в котором объяснила, почему такие витамины не нужно покупать, и развеяла мифы о пробиотиках и вагинальном микробиоме. По словам доктора Митры, существует много типов пробиотиков, и, хотя Lemme Purr заявляют, что используют «клинически изученный» вид пробиотиков, но «этот конкретный пробиотик не был хорошо исследован в отношении его влияния на здоровье влагалища».

«Если бы я назначала свой пациентке, у которой бактериальный вагиноз, пробиотики, то я бы определенно не рекомендовала ей лечиться тем типом пробиотиков, который содержится в конфетах Lemme Purr», — заключила она.

Крис Дженнер: 10%.

«Дьявол работает усердно, но Крис Дженнер – усерднее» - эта фраза уже стала устоявшейся. Если вы ознакомитесь с биографией главы клана, то поймете, что Крис всегда обладала неутомимой энергией, которая в конечном счете привела ее к тому, что она имеет. 

Крис не только занималась выстраиванием личных брендов своих детей, но и собственными деловыми начинаниями. Она выпускала книги, вела собственное ток-шоу, продюсировала реалити-шоу о своей семье на протяжении 20 сезонов. Она пробовала себя везде, где могла, пытаясь получить выгоду из любого проекта. Но Крис быстро поняла, что лучшей инвестицией является инвестиция в будущее.

Как настоящая любящая мать, Крис Дженнер стояла за каждым начинанием своего ребенка. Никто не остался без дела и благодаря менеджерским талантам Крис, ее дети, получив известность от участия в семейном реалити-шоу, приложили руку к созданию 15 различных бизнесов разной степени успешности и продолжительности существования.

По информации многих отраслевых источников, Дженнер присутствует в советах директоров всех компаний своих детей и получает 10% выручки с каждого продукта, телешоу или модельного проекта, в котором участвует ее семья. «Я сказала детям: «Я буду вкладываться в это дело всем сердцем и душой, буду усердно работать. И брать 10%, чтобы мои усилия окупались».

Сколько же зарабатывает мать семейства? Никакой финансовой информации о доходности предприятий либо совместном заработке она не раскрывает. В некоторых случаях Крис достались доли бизнеса. По оценкам Forbes, она владеет 1% бренда Skims, 5% Kylie Cosmetics и 10% линейки джинсов Good American, а также 7% в Safely (последнее это марка чистящих средств, которую Крис основала совместно с Эммой Греде). Крис Дженнер имела приблизительно 10% в линейке KKW Beauty от Ким Кардашьян, и при продаже 20%-ной доли бизнеса Coty в январе 2021 года получила около $20 млн. Все эти гонорары за менеджмент и агентские складываются в приличную сумму. В 2021 году эксперты оценивали состояние Крис Дженнер в примерно $200 млн.

Крис не только берет, но и вкладывает тоже. Например, она признала, что вложила собственные деньги в «818» - бренд текилы от Кендалл.

Помимо прочих сфер своей деятельности, Крис Дженнер также является основательницей церкви. (внезапно) В 2012 году вместе с пастором с сомнительной репутацией Брэдом Джонсом она основала церковь Life Change Church, которую спустя несколько лет переименовали в California Community Church. 

Церковь существует по сей день. Примкнуть к этой церкви – значит ежемесячно платить сбор в размере тысячи долларов, а также отдавать десятую часть заработанного на благотворительность. Тем занимательнее тот факт, что дочери Крис являются постоянными благотворителями церкви.

Обвинения в культурной апроприации, низкое качество, копирование других брендов и т.п. идут рука об руку с бизнес-проектами семьи Кардашьян-Дженнер. Мы можем гадать сделано это намеренно или нет, но кажется, это является неотъемлемой частью бизнес-стратегии в построении бизнес-империи знаменитого семейства под предводительством Крис Дженнер. Тем не менее несмотря на все превратности судьбы, запущенная машина не планирует сбавлять обороты. 

Бренд косметики Кайли потерял свою ажиотажность после неразберихи со статусом миллиардерши в Forbes, поэтому его владелица переключилась на дизайн одежды. Бренду текилы Кендалл, который кажется ориентирован на молодых подписчиков модели, еще предстоит показать себя и доказать свою окупаемость. За брендом джинсов Клои стоит опытный управленец, что дает нам основание полагать, что он будет существовать и без лица представительницы известной семьи. Бренд пищевых добавок от Кортни не выглядит настолько впечатляющим, чтобы заявить о себе, как о будущем гиганте рынка. И только бренд нижнего белья Ким показал себя самым надежным и вызывающим интерес в своем продукте.